渠道双管齐下 发掘老新科商家

 

 

 

　　空调行业历来奉行“淡季打款，年终返利”的销售模式，而从2015年度开始，由于巨量库存阻塞渠道，这一模式运行受阻。高库存加剧非理性价格竞争的同时也加大渠道风险。尤其在带着历史新高库存量开盘的2016年度，经销商积极性减弱、各项资源不足。对此，潘克庆毫不避讳：“2016年度行业开盘不是很乐观，渠道整体走货不太好。”面对如此行业形势，新科空调的态度是“稳定现有老客户 寻找老新科商家”，一是给予现有经销商各种资源，帮助他们实现分销和终端零售，树立和强化他们对新科空调的信心；二是利用新科品牌在行业中长久的历史积淀，发掘老新科的经销商。

 

 迎燕电机全直流变频ZH系列空调营造恬静空间

 本年空调市场成就平平、销量不尽如人意，迎燕电机空调却冲破了一片安静冷静僻静，宣布了品牌现有机型中最高真个一款壁挂机——被称为顶峰之作的ZH系列。

 该系列外观上独辟蹊径，不盲目扈从空调市场的“轻”“薄”设计之风，扎实容身于晋升空调机能，辅以不凡的工艺设计，整机显得年夜气沉稳。同时，珍珠白面板年夜方典雅、长期弥新，铝镁拉丝的合金面板又充斥当代的艺术气味，得当分歧作风的家庭装饰。与众分歧的LED显示部，不只使运转状况一览无余，更为机械添加了一分高科技感。

 该系列空调在迎燕电机一向精良品德的根基上，更凭仗 “低温情况超强制热”、“宽气候变频自力除湿”以及“高智强人感MOVE EYE”三年夜功效的强势登岸，轻松摘取国度变频空调能效品级一级，成就举世无双的高机能家用空调。

 既敢谓之“超强制热”，望文生义区别于一样平常空调的制热才能，一样平常空调在低温情况下制热后果差强人意。 ZH系列将转变空调制热不给力的近况，在严寒的冬天也能发明暖和恬静的室内情况。，最年夜制热量到达8100W，在-25℃的严寒情况下，仍可以坚持正常的运转，在-15℃情况下空调出风口也能送出最高55℃的高温风。如许优秀的机能在上海的气候前提下运转，更是轻车熟路，让居室暖和如春。

 相较于“高难度”的制热，ZH系列的制冷可以说是拿手康复戏。在酷热的气候里，可以或许倏地地打消房间里的酷热，共同人感MOVE EYE的“风对人”功效运用，可以立即享用冷风习习劈面而来的恬静感。而人凉爽下来后，寒气不会沉积在空中，形成足部过于严寒；同时还可以选择人感MOVEEYE的“风避人”功效，避免长光阴直接吹风形成不适，享用轻风和顺包抄的感觉。更可喜的是，ZH系列对人地点的地位定向送风，年夜年夜节俭了空调的电力耗费。

 顶峰之作的精彩表示还不止于此。空调可以除湿并不新颖，但自力除湿，字面上仅“自力”之差，现实却区别于以往的空调除湿。它能在坚持室温不变的前提下，完成年夜功率除湿。上海一到5、6月份的黄梅雨天，温度现实并不高、却湿润闷热难熬，满身黏腻不爽。有了这自力除湿功效，能带给花费者不闷热又不外冷的过细康健的呵护。，，相称于4台通俗除湿机的除湿量，并且该除湿功效可以在10度~30度的宽气候情况中运用。迎燕电机ZH系列的自力除湿功效，能赞助花费者省去购置一台昂贵的除湿机的用度。

 迎燕电机空调素来有“高机能”口碑，而ZH系列更将高机能施展到了极致，无论是冷、热、照样湿的情况，都是营造恬静空间的不贰之选。

 

 

 

 

 

 已经建好的新科新厂房，明年初生产线新建搬迁完毕后投产

 

 

 

　　新科空调曾经在行业中有着较高的知名度和深厚的渠道基础，虽然新科历经市场沉浮，但原有的经销商还是对新科有着认知和感情，现在新科渠道开发的方向之一就是要唤醒这部分经销商，让他们再次加入新科的阵营。潘克庆强调：“我们向老新科的客户讲解新科的现状、投入，让他们重拾对新科的信心。我们和大品牌相比给商家的压力和要求不算太大，各方面条件他们比较容易接受。最终还是市场有需求，他们能赚到钱，新科进入门槛低，没有后顾之忧。”

 

 

 

　　在空调市场陷入低迷之际，品牌间竞争的优胜劣汰愈加明显，产品、渠道、服务等成为品牌比拼的关键，一味地依赖营销手段的发展模式已经不再适用。潘克庆对此颇为认同：“现在比拼的是企业的实力，行业难大家都难，但是我们要挺住。”从工厂改造到产品革新再到渠道开发，显然2016年度新科空调正在苦练内功，正如潘克庆所言：“新科现在要做的就是不掉队，现在中小企业真的到了‘剩’者为王”的时候，剩下来不被淘汰才能谋求以后发展。”