让迎燕空调品牌的“黄金”重现光芒

 

主持人：刚才通过潘总的介绍我们对三四级市场有了一定的了解，就是对三四级市场、一二级市场要有不同的定位。我们大家都知道，迎燕空调应该说是在行业当中也是一个非常知名的品牌，在历史上曾经达到过行业前四这样一个位置，潘总对迎燕空调未来的营销战略规划是怎样定位的？

潘克庆：能够有幸加盟迎燕，来操盘迎燕整个营销大盘，对我个人来说，包括我整个团队来说是一个非常好的机会，到迎燕目前为止有两个多月的时间，从一开始到现在，我们也做了一些工作，在做整个工作的过程中，我越来越发现，迎燕是一块黄金，只不过是它上面落了一些灰。所以我们要做的是如何把灰尘去掉，把它擦亮，让他重现光芒。

大家都知道迎燕是一个老品牌，早在2003年、2004年的时候曾经是行业的前四名，后来因为一些原因，2012年初被丰润集团重组，这给迎燕注入了新鲜的血液，这个血液包括人才、技术、新的理念等等，实际上我们的目标只有一个，就是要重塑迎燕品牌的辉煌，所以我们整体的规划是未来5年我们要把迎燕空调品牌打造上市，未来5年我们要达到五百万套的目标。这目标当然包括我们整个集团公司的移动空调、家用空调、商用空调一起，所以围绕着这样一个目标我们从营销方面的规划也是分阶段性的。

2014年度对于我们也是个打基础年：首先我们要做到我们产品的提升，也就是我们的内功，这个产品包括我们产品品质的改善，这里面有我们从行业内聘请的专家级人物，我们的舒乐华制造总经理，主要由他来完成。所以2014年我们的要求就是把我们的产品、品质款式包括产品的性价比，至少要赶上行业内二线品牌的标准。

第二个就是我们的渠道建设年，所谓渠道建设也就是全国销售网络的一个布局，应该说迎燕在这之前是有一定的基础，我们全国有25个产品管理中心，当然虽然有一定的基础，但是有很多薄弱或者说是一些空白的市场，目前我们就是怎么样快速地把薄弱市场、包括一些空白市场，把我们的销售网络布齐布好，这个是我们目前要做的事情。

第三个方面2014年对于我们来说还要打造一支强有力的、有着高度凝聚力和战斗力的营销团队，之前我们迎燕也有70多位营销团队人员，但还是不够，所以我们这两个多月已经补充进来20多位，现在还在招聘一批更优秀的行业内的营销精英来加盟我们的迎燕，所以通过营销团队的打造，包括销售网络的布局，再加上我们的产品品质款式性价比的提升，我相信2014年迎燕一定能够打下一个坚实的基础，后面2015年、2016年，就要进入一个快速的发展通道，包括品牌的提升，品牌知名度、广告的整体投入。

2015年对于我们来说是发力年，总之我们是希望通过3到5年这样一个投入规划，最终到2018年实现500万套规模，再后面我们再用2到3年时间，真正进入中国空调行业的一线阵营。

当然在这个过程中，我们也是多管齐下，一个方面是国内市场，有三个方面：第一个是我刚才前面讲的三四级市场；第二个就是一二级市场，我们与苏宁进行战略合作伙伴。还有一个电子商务，电子商务也是2014年度开始的重点。这是国内销售，另外一个是我们的海外销售，海外销售我们也是刚刚成立了海外营销部，包括海外产品开发部。所以国外市场2014年也是我们整个营销一个非常重要的支撑点；第三个方面我们还有一块就是OEM，我们现在正在商谈接洽，我们将会给国内外一些知名品牌尤其是国际上一些知名品牌，做OEM。通过整个营销，应该说三驾马车也好，或者说三足鼎立也好，通过综合方面的整体打造来实现我们的战略目标。

主持人：非常感谢潘总接受我们的采访，经过潘总的讲解，我们对迎燕空调在未来三到五年甚至更长时间的营销战略规划有了一个清晰的认识。也祝愿迎燕空调在2014年取得更大的成绩。