调结构 促转型 迎燕空调再推“双变革” 

 

 

 

　　在空调行业进入新常态发展时期，高库存、价格战、产品竞争加剧等市场形势下，行业二三线品牌的危机也随之浮现，产品升级、网络布局、电商发展等问题都是横亘在它们发展道路上的到障碍。

 

　　面对与日俱增的竞争压力、瞬息万变的市场竞争，迎燕空调将发展基调定位为“调结构、促转型”，而这一切的基础则是聚焦产品。

 

 

 

　　事实上早在2012年，迎燕就实行“人才、创新、精品”三大战略，注重产品研发投入，提升核心技术。随着智能化浪潮兴起，迎燕空调紧随市场潮流，在2015年7月，迎燕空调合苏宁易购以众筹的模式发布U款冷暖变频ECO节能微信空调。2016冷年，迎燕空调相继推出凤系列、狐系列、大海豚、小海豚等一系列变频、智能、节能的创新产品。不断的产品推陈出新，给予迎燕空调产品结构升级足够的腾挪空间。据迎燕空调国内营销总经理厉超透露：“2016冷年，迎燕智能产品占比提升至10%，实现稳健发展，产品结构更趋合理。”

 

　　2017冷年，空调行业以产品为核心的竞争态势不会发生改变。国家信息中心信息资源开发部副主任蔡莹曾指出，“智能化对于空调产业来说，就是下一个变频化风口。智能空调在未来将延续变频空调的增长态势。但与变频时代日本企业居主导地位不同，智能时代完全由中国企业主导。”国家信息中心发布市场预期同时显示，预计在2017冷年，智能空调在整体空调市场的占比将会到达23%至25%。智能空调在未来几年来将延续变频空调的发展轨迹，成为空调市场新的增长动力和产业支撑。

 

　　在7月迎燕空调营销会议上，丰润集团总经理郭文峰将迎燕产品的创新变革定义为“华丽转身”。厉超向艾肯家电网记者进一步阐释了这一理念：“完全依靠价格杠杆的竞争不可取，只有，产品是竞争的主题。”因此，迎燕空调将进一步从市场需求出发、响应国家供给侧改革，积极研发满足消费者需求的产品，力促产品结构升级，从而促进迎燕在未来发展的道路上实现更好的健康的稳定的发展。

 

　　目前，迎燕空调正全面推进微信空调的市场普及。厉超表示：至2016年底，迎燕空调除工程机外，全系列产品都将附加微信功能。在即将到来的苏宁“818发烧节”上，迎燕微信智能空调将全面开售。

 

 

夯实渠道基础 新冷年推合伙人模式

 

　　过去两个年度里，巨大库存压力下，空调渠道的优胜劣汰也在悄然发生。一方面是由于小品牌的进入和退出产生，另一方面是渠道商基于自身发展需求而进行业务拓展或转移。面对空调市场规模化发展受阻、渠道资源发生调整，迎燕空调在2016冷年顺势梳理渠道资源，留下精英网络，提高整个渠道的忠诚度。

 

　　精耕细作、稳打稳扎，近两年，迎燕空调努力一步一个脚印夯实渠道基础。迎燕空调对2017冷年制定了更为具体的目标，2017冷年，江浙沪区域要实现网络全覆盖，全国范围深耕三四级市场，继续开发县级代理商。江浙沪一直是迎燕空调的重点市场，即使迎燕空调在全国市场不断安营扎寨、扩大销售的同时，江浙沪市场渠道网点仍将得到不断的巩固与提升。厉超表示：“县级代理商的开发将是下阶段工作的重中之重。”

 

　　与此同时，电商将是迎燕空调2017年度营销变革的重点，本着减少线上对线下渠道冲击、引导上线渠道差异化竞争的原则，将加大与苏宁易购、天猫、京东的合作力度。从2015年7月微信空调苏宁易购众筹发布，到818发烧节的全面开售，迎燕空调此举背后不仅仅是产品向智能化升级，更蕴含着对于线上线下渠道的营销创新。

 

　　如不是2016冷年旺季空调市场在高温下爆发，高库存仍会是2017冷年所面临的最严峻的问。空调市场规模将在长时间内保持“L”型走势，空调不少品牌在产销模式、营销模式上变革创新。2017冷年迎燕空调在营销模式上再出重拳，推出合伙人模式，即各区域经理以合伙人角色参与工厂销售，对所辖区域自负盈亏。迎燕空调的合伙人模式意在改变以往区域经理被动“听指挥”的局面，他们在承担更多经营职责的同时，更大程度上激发了区域经理积极参与产品研发、为市场销售出谋划策，主动出击市场的积极性和灵活性。

 

　　继2014年以行业黑马之姿实现规模的高速增长之后，迎燕实现了家用空调领域产品力、品牌力的双提升。2016下半年开始，迎燕将利用友奥电器在除湿机、移动空调上的技术和产品优势，加大以该两大产品为主的生活电器在内销市场的投入。

 

　　在价格战、智能化、电商各种潮流甚嚣尘上的竞争形式下，迎燕空调始终坚持夯实产品和渠道两大基础、做精品的同时正在探寻规模与效益的平衡点，在激烈的市场竞争中保持稳健的发展步伐，这无疑是一条更加务实低调发展之路。